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618电商大战结束,苏宁易购考得怎么样?
2020-06-23 12:11 文章来源:好品牌科技网 作者:互联网观察家 点击:

持续发酵酝酿了将近一个月618购物狂欢节,终于落下了帷幕,今年的618似乎比往年都要更加热闹一些。随着消费者购买的商品陆陆续续抵达,不少社交网站纷纷号召快递员等待取货送货时,要避免聚集,从中我们可以窥见618消费者剁手力度之大。

据统计,在今年这场电商年中大促活动中,有超过100个品牌成交额超亿元,3000个单品交易额也突破了百万元,还有将近200款商品成交额破千万元……

各大品牌成交额猛增的背后,是各大电商平台八仙过海各显神通的结果。据了解,618当天,单苏宁易购全渠道销售规模便增长了129%,小计近万亿元成交额。

618战报解读:电商年中大考结束,苏宁易购考得怎么样?

 

近日苏宁易购公布了618全程战报,苏宁易购手机3C品类4秒销售破亿,1小时40分超过去年618全天,iPhone爆卖40万台;苏宁易购大快消全天整体订单同比增长223%,到家业务订单暴增510%;苏宁易购线上百货全天订单量增长162.17%,线下百货门店销售同比增长128%,其中线上订单占比20%。此外,家装、汽车、房产的销量增长超5倍。

618战报解读:电商年中大考结束,苏宁易购考得怎么样?

 

不得不说,苏宁易购在这场电商年中大考中的表现十分亮眼,苏宁易购究竟是如何做到的呢?

紧跟互联网+直播风口,大咖加持构建零售新场景

和以往618不同的是,今年由疫情催生的“互联网+”趋势带有明显的数字化转型特征,直播成为今年最火热的零售场景创新。

而苏宁易购也早早开始针对618进行了直播布局。先是邀请孟非打造《非买不可》直播夜让全场销售额破亿;而后邀请关晓彤、张艺兴成为苏宁极物星愿合创人,吸引到更多年轻用户前往平台下单;最后邀请贾乃亮成为苏宁直播收尾联合主理人,再一次充分调动年轻群体的购物欲望,进而影响其购买决策。

618战报解读:电商年中大考结束,苏宁易购考得怎么样?

 

除了邀请明星进行加持之外,苏宁易购还针对直播打造了创新玩法,通过联合百位明星总裁进行星播报,拉动参与活动产业带商品销售提升。

618战报解读:电商年中大考结束,苏宁易购考得怎么样?

 

打造“J-10%”省钱计划强势出圈,苏宁易购在618中稳站C位

互联网时代,营销的本质实际上是让品牌与消费者做朋友。对于消费者而言,唯有那些不搞虚头巴脑的营销套路,给自己看得见摸得着的优惠的平台,才有保持深度沟通必要。

苏宁易购在这方面就做得比较出色,直接推出“J-10%”省钱计划 ,告诉消费者不用再去比价计算了,只要别人比我卖得贵,我就赔你钱。这种方法十分简单粗暴,但是却又十分有效,因为很真诚,所以很可信,因为很可信,所以消费者自然而然就愿意来平台下单消费。

事实上,透过苏宁易购618全天战报数据,也再一次证明苏宁易购推出“J-10%”省钱计划 的正确性。可以说“J-10%”省钱计划是苏宁易购在618电商大战中稳站C位的关键性因素。

618战报解读:电商年中大考结束,苏宁易购考得怎么样?

 

随着时代的不断发展,早年间那种纯“流血补贴战”的打法早已经开始隐退,如今的618电商大战,本质上是一场涉及供应链、技术、渠道流量、场景、物流、售后等全域价值链的大考。

很高兴看到苏宁易购早早便发现了这点,通过充分利用自身平台场景搭建和供应链效率的优势,让整个零售业跳出桎梏,在今年618交了一份满意的答卷。

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