相信很多朋友最近在网上看到了铺天盖地关于亚马逊跨境电商的各种知识，有很多账号都在发关于亚马逊跨境电商运营的各种相关信息，甚至有人说“做亚马逊跨境电商年入百万”

那么做亚马逊跨境电商究竟有没有那么赚钱呢？

我们先来了解一下亚马逊跨境电商

亚马逊跨境电商，全球最大的电商平台，1995年创立，比国内淘宝还要早，全球4大主力站点，北美站、欧洲站、日本站、澳洲站，跨境业务几乎占领了全球所有发达国家市场。世界500强品牌排名第一的万亿美元市值公司。

简单讲，亚马逊开店项目就是通过亚马逊跨境平台，把从国内电商平台上采购中国商品出口到国外，赚取差价，而且不需要囤货。目前亚马逊店群玩法，利润比是淘宝京东的数倍。

然而亚马逊跨境电商卖家其实最大的赚头并不是靠着利润差

我们中国是世界上唯一一个拥有联合国全部产业分类的国家，中国的制造业也是全球最厉害的，咱们的制造业成本和人工成本是非常低的，遍地都是工厂，咱们的很多东西都是很便宜的，把这些物美价廉的产品卖给高消费的发达国家，价格一般五倍起，最高的二十倍也有，像国内十几块钱的东西在发达国家20到30欧元都是比较正常的，利润比较客观，是国内电商平台所达不到的。

而且换个角度是思考一下，咱们再国内赚的是人民币，比如说咱们平均工资一个月是三四千人民币，那欧美那边客户人均工资是三四千欧元英镑或者美元，或者更高，咱们买一个杯子15块钱人民币不觉得贵，那同样老外赚的是欧元英镑美元，15欧买个水杯他也觉得不贵，这是国情，但也是购物习惯，就单单中间的汇率已经是很高的利润了，而且再加上很多商品在国外是买不到的，这就更加增加了商品的价值。

可想而知这期间的利润有多大，但是纵然这中间有这巨大的利润，就真的能年入“百万”吗？

有人做了这样一个规划：

把目标量化，一年要赚100W，分配到每个月，那一个月就要赚10W左右，再分配到每一天，那一天就要赚3000左右，折合成美元，大概就是一天要赚500美元。这样算下来，500美元/天*300天/年*7=105W人民币/年，就实现了年入百万了。那么问题来啦，怎么做到一天利润500美元呢？我们既然是在亚马逊上卖货的，那我们就用单品利润和单量来实现。一款产品利润10美元，只要每天50单就可以了。一款产品利润5美元，那只要每天100单就可以了。一款产品利润2.5美元，那需要每天200单也可以。那我们就着手找款5美元利润的产品，然后去运营推广，日销达到100单就可以了。要是觉得单品100单有点困难，那就上3个变体或者同款，每个出30多单。这样算下来，是不是觉得很简单呢？之前说脱单难，很多知友说爆单难，爆单真的有那么难么？前面是先定目标，然后拆分，现在我们再正向来看。对稍微有经验的亚马逊运营来说，一款产品做到日销百单很简单，然后再拓些变体，做到日销200单也不难，单个产品利润10美元。那一年的利润就是：10美元/单*200单/天*300天=60W美元/年。那如果拓展5款这样的产品线，利润就是60W*5=300W美元/年。

听起来如此简单，然而励志的鸡血可以打，但脱离了实际就会变成一场笑话，进入精细化的后亚马逊时期“一夜暴富”的神话故事已经被有头脑的卖家摒弃。

能不能轻松做到百万，我们重新看一下亚马逊这个飞速发展的平台：2019亚马逊卖家总销售额200亿美元，新增120万卖家

2019年亚马逊第三方卖家总销售额为200亿美元，其中活跃卖家有300万，年销售额10万美金以上的调查显示为28万。

•十年间，亚马逊第三方卖家的销售额从30%上涨到60％；总交易额从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元，惊人的增长。

•亚马逊自营销售额从16亿美元增长到2018年的1,170亿美元。

•第三方卖家在2018年向亚马逊支付的平台费用为397亿美元占市场GMV1600亿美元的24.8％。

•相比之下，eBay收入占市场GMV的9.6％（第三方销售838亿美元，费用为86亿美元）。

每年市场的扩张既为新卖家提供了进入市场的机会，也为现有卖家提供了拓展的机会。但是，销售额越大，细分市场的增长速度就越慢。销售额达到100万美元的卖家数量的增长速度要慢于销售额达到10万美元的卖家。不到20％的活跃卖家能够实现10万美元的年销售额，仅2％的卖家达到了100万美元。这就是亚马逊平台的本质，即一小部分卖方产生了很大一部分交易。

全球800万卖家中有270万卖家在美国站上，这其中19％的的卖家年销售额在10万美金以上，5％的卖家销售额在50万美元，仅有2%的卖家销售额在100万美元。

从多年的数据来看，不少大卖都是多年的经营经验，基本为老卖家：一半的“大卖”已经在亚马逊经营了4年以上。大多数顶级亚马逊卖家是在多年前加入，尽管竞争日益激烈，亚马逊费用不断变化，品牌关注重点转移以及自有品牌的爆炸式增长，但他们仍然位居榜首。

亚马逊目前在16个站点：美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，西班牙，印度，日本，澳大利亚，中国，巴西，墨西哥，土耳其，阿联酋和新加坡。美国，印度和英国的市场占有所有新卖家的一半以上。美国有超过一百万的新卖家，其次是印度，接近40万，英国有近30万。

2019年，新增120万卖家。

中国卖家数量及分布

在全部16个亚马逊地方站，活跃卖家中有42％位于中国，高于两年前的26％。对于中国零售商和制造商而言，亚马逊是触达美国和欧洲消费者的最有效直接的平台。通过允许国际卖家使用亚马逊物流，几乎解决了原本运输效率问题，以及在中国本地化运营，促进了中国企业的成功。然而，外媒称，部分中国卖家在美国销售伪造或不安全产品、以及低质产品。

亚马逊上有33.1％的第三方中国卖家来自深圳——全球亚马逊卖家数量最多的城市。紧随其后的是广东广州，占6.2％，其次是浙江义乌，占3.4％，福建厦门，占2.3％，广东东莞，占2.2％。广东省有45.5％的中国卖家。其次是浙江省，占卖家的10.1％，福建省，占7.5％，江苏省，占3.8％。

根据当前GMV和未来潜力将主流平台来划分以下四个象限。

第一象限：面临增长障碍，当前规模较大，但是没有发展潜力。

第二象限：具有发展机会和未来的潜力，此象限仅有亚马逊。它是目前市场关键角色，并且会继续增长.

.第三象限：规模较小且没有扩张可能性。

第四象限：当前GMV较小，但具备很高的发展潜力。

所以可以看到，亚马逊的扩张速度非常快，竞争也很激烈。但正因为如此，在全球电商中，亚马逊被称之为当之无愧的电商平台“一哥”，而且它在不断地晚上扩张自己的物流等各种配套服务，其中的商业空间依旧是无限的。

但有机会就意味着好做吗？

市面上鼓吹的每天几小时日进斗金你信吗？宝妈下岗工人业余兼职都能从这里逆袭人生是真的吗？

亚马逊是要大资金周转的，并且需要发FBA，这样就不可避免的产生仓库费，库存压力。帐号还不能有安全问题，一旦出问题，基本上就回造成无法挽回的后，一朝回到解放前。

因此对于目前亚马逊的情况，我们当然也不不能完全看衰，需要有完美的规划，公司应该制定1年3年5年规划，确定好公司的正确方向，尽可能的走利润路线，薄利多销已经不再适应当今亚马逊了，除非是为了上市，中小型公司还是应该走垂直细分品类，追求利润，不应该盲目扩张，在自己的领域站住坑位，未来亚马逊之路还是一片光明的。